秀水是三无学校，只有依靠生源维护学校正常运转，先有学生再抓教学质量，以优质的教学取得社会信任，才能招到生，招好生，几年来我们总结一条经验，提出响亮口号；招生是生存线，教学质量是生命线，生存线与生命线相互相存，招生工作对民办学校是至关重要的。

  学校第一位招生办主任章纪廉老师，于1998年从民丰纸厂经营厂长退休，应聘来学校任招生办主任，他为了扩大生源，决心把爱心教育带到家乡温州山区，改变穷孩子的命运。他不顾自己身高体胖，走路困难，拿了一把雨伞，手提一只小包，冒着烈日，走着泥泞山路，爬过几个山头，回到故乡。几十年未回家，老乡们都亲切地看望他，他就抄着家乡话宣传秀水爱心平民学校，打消乡亲们的顾虑，把自己孩子交给章老师，开学前学校租了一部大客车，坐了50多名温州学生来到嘉兴，大山里的人来到城市各方面都不习惯，章老师承担了温州学生父母职责，嘘寒问暖，照顾生活，关心学习，学生有困难就找章老师解决，学生有病送医院帮助垫钱付医药费，逢节日组织温州学生包饺子聚餐，游南湖，使学生开心，家长放心，从此每年有大批温州学生来校学习，温州学生也很努力，圆满毕业。有的回家创业开装潢公司，有的留嘉兴工作，章建旺学生在嘉兴创办蜗牛商贸公司，并又建立200多名工厂，年生产值2000万，确实实现了改变自己命运，富裕嘉兴。

  章纪廉老师为落实学校“升学就业一条龙”措施，他与市就业局钱松林处长把嘉兴经济开发区所有日资、台资企业与学校成立联谊会，请企业领导为学生上课，把学生送入企业实习，最后双向选择上岗。日资企业林上开明堂老总，每星期来校为实习生上日语课，把优秀学生送到日本母厂培训技术，回来担任生产骨干。台资廖氏公司，定期为机电系学生上机器人专业课，并在学校建立廖氏基金会。学生在廖氏公司就业，有的提升为生产科长、副厂长。每年“日、台企业联谊会”组织联欢，总结经验不断提高合作力度，做到合作愉快，友谊和谐。遗憾的于2006年章老师患病离开学校，于2012年离世。“章老师好人，一路走好”，你是学校招生的第一个卫士。

  学校为加强招生工作力量，2002年聘请胡辰老师为招生办主任，他是嘉兴秀洲区教育局退休干部，熟悉嘉兴教育情况。

  民办学校实行自主招生，计划招生，落实这个政策难度很大，要在市场经济环境下，做计划经济，这是一件很难做到的工作，曾在2003年遇到一场招生惊险。这年初中毕业生高峰，许多学生上不了公立学校，涌向秀水非盈利民办学校，二天内就超过招生计划200多人，上面要求退费，这可惹了祸，许多家长围着校长评理，大喊“我们要读书，读书不违法”。校长讲得喉咙沙哑，说不出话。胡辰老师一看情况紧急把校长扯到楼阁上，他自己一马当先，抱着学生表格，被家长推东推西最后推到在地上，学生表格散了一地，一个家长桌子敲个大洞，抢走空白支票不准退费，胡辰与会计跑步抢回来，吓得大家脸色变白，冷汗直冒，校长与胡辰生了几天病，最后在市政协与市教育局协商妥善解决，总算平息下来。

  胡辰老师为了维护学校的“生存线”，与领导共同总结经验教训，制订三条招生原则；一要廉政招生，二要质量招生，三要感情招生，具体要求高中、中专学校领导统计每年高考及竞赛成果，做好喜报送到有关初中学校，感谢赞扬母校大力支持，取得学校、老师、学生、家长信任，乐意把自己孩子送到秀水。并要求秀水老师与初中老师、家长交朋友，组织到秀水参观、指导，双向互动，进一步推进学校改进工作，提高教育水平。

  胡辰老师为了确保学校招生计划，保质保量完成，又不能超过计划，组织全体教职工成立招生大组，自己跑遍五县两区，摸清应届初中毕业生情况，然后按计划分配到各招生组，要求完成计划，不准任意超过指标。招生期结束，老师回家度暑假，他一人不休息，带着饭盒，提着小包，三个凳子拼起来午睡，每天上班统计学生数。各组招生不平衡，往往缺口，他坚持每天守候外地民工子弟来校报名，开学前把各专业新生名单提交给中专、高中。每年每个暑假都是这样度过的，20年来日积累月，担当了秀水“生存线”的重任，使全体教职工过着美好的日子。

  秀水学校有位人人尊称“朱阿姨”，她就是学校招生的大佬，是一位八级残疾军转干部，走路一摇一拐。1992年从冶金厂退休应聘秀水，经常对我与老郭说：“我们是老战友，一起参与嘉兴爱心教育，一定要好好干”。她的老伴是抗日战争90多岁老干部，需要照顾。老政委知道我们要办爱心教育积极支持朱萍出来工作，并说：“我做后勤，也是献一点力量”。

  朱萍深知生源是学校“生存线”，没有学生就没有学校，她乐意接受30多人的招生大组长，负责市两只学校，两个县10多个乡村初中，做到招足生，招好生很不容易，她发扬部队团结活泼的作风，关心小组老师，每逢节日将小组微薄奖金或自己掏钱组织活动，畅谈招生体会，存在问题。每年暑假招生启动她买毛巾，防晒药品发到每一位老师手中，鼓励大家发扬秀水精神，团结一致，艰苦拼搏，老师在她的鼓舞下，积极投入招生工作。每天5点出发背着帐篷，带着宣传资料奔赴各个招生点，设摊咨询，直到下午6点收工。遇着雷阵雨，大家躲在帐篷里被雨淋得浑身是水，她更是辛苦，跛着伤脚走在乡村的小道上，到各个招生点了解情况帮助咨询，有一次在石子路上脚被扭伤，真是雪上加霜。她咬着牙齿用雨伞当拐杖一步步走，坚持到整个招生结束。

  学校要求感情招生，她利用休息时间以微信、电话、各种联系方式广交友，得知老师生病或遇到困难时，自己买礼品登门慰问，有一次一位初中老师患癌，药费贵难以负担，她就主动解囊帮助解决困难，鼓励老师坚强与病魔斗争，最后这位老师健康出院。在她的领导下，全组每年都出色完成招生指标。她认为高中特长生是改变学生命运机遇，大力宣传，鼓励有特长学生积极报名参加测试。她是我校名副其实“生存线”的卫士。

  学校履行节约精简机构，提出“一个萝卜几个坑”，她积极响应，一身兼两职（出纳、招生大组长）。学校采取激励机制，采用“多劳多得，优质优得”的措施，这是一项责任重大又繁琐的工作。她自告奋勇，敢于当担，把学校学工、考证、节电节水、油印、讲义各项竞赛奖项等一切节资创业项目，按学校部门、系、年级组分别列册，做好明细账，为此经常工作到深夜，到学期结束公平公正，正确的按规定结算，颁发奖金，激励大家积极性，越做越有劲。

  朱萍30年校龄是元老，但她从不争利，还要让利，不争地位让职务给他人，愿做一名螺丝钉，默默无闻为秀水发展作贡献。