沐风栉雨  团结互助

——记秀水学院王江泾招生组的招生工作

史  源

对一所民办学校来讲，生源是学校的发展之源，招生工作是影响到办学质量的生命线。秀水学院自创办以来，一直将招生工作作为一项重点工作来抓，一代又一代的秀水人沐风栉雨、团结互助，一次又一次圆满地完成任务，确保了秀水学院的稳步发展。

招生办公室主任胡辰老师作为学校招生工作的“老革命”，曾感叹过：“在招生工作中，每个大组都涌现出无数令人动容的事迹，每位老师的招生故事其实就是秀水整个招生工作中的一个缩影，他们的工作经验将给后人以启迪，让我们不忘曾经的艰苦岁月。”这里，就以第一招生大组王江泾小组为例，讲讲秀水人的招生故事。

毕云哲老师是2016年来校工作的，年轻的他谦虚地说自己是站在了前辈的肩膀上。说起招生工作，他马上想起的是招生宣传要做好“三件套”：简章、横幅和易拉宝。还要通过各个渠道做好招生宣传工作，扩大影响。中考结束后，早就等候在校门口的他不顾天气炎热，总是第一时间做好传单发送工作；招生时，统一红色着装，做好招生值班工作，提早到招生学校设置好招生摊位，每天离开后做好卫生工作；学生录取后，有时还要为不方便来取通知书的学生主动把通知书送上门。招生的那些天里，他几乎就是从日出到日落没有停歇的时候。

王江泾小组每年招生还会特意要求统一穿着红色服装，这有什么原因呢？被大家亲切地称为“朱阿姨”的第一大组组长朱萍老师笑着为我们作了解答：一是因为红色衣服有辨识度，招生期间有时学生较多，穿红色衣服在人群中比较显眼，便于学生寻找咨询；二是红色的衣服显得喜庆，可为考生们带去了祝福；三是红与虹谐音，红色服装与王江泾的标志性建筑长虹桥协调呼应。

由于工作上注重统一协作，王江泾小组的招生工作取得了令人满意的成绩。黄燕冰老师作为小组里的“前辈”，谈起自己的招生经历，印象最深的就是招生这几天都要早上5：30准时从嘉兴出发，6:15必须要到招生学校门口，整个小组的纪律性非常强，每时每刻都要踏准节奏，抓牢步骤。有一段时间朱阿姨身体不好，大家都劝她在家休息，朱阿姨表面上说着“知道了，知道了”，但是第二天一早，“倔强”的朱阿姨早已经坐在招生点的椅子上了。2019年6月底的一天，一场暴雨不期而至，但王江泾招生小组的老师和同学们不为所动，始终坚持到底，耐心地为前来咨询的家长和学生服务，还把帐篷能够躲雨的地方让给学生和家长，任凭雨水打湿自己的衣裤，着实让学生和家长感动万分。还有一年，报名特别火爆，黄老师从早上6:30一直开票到半夜，硬是写坏了两支笔，可黄老师也只是在开票之余甩甩自己的手放松一下，就马上投入到工作中去了。同时，作为体育老师的黄老师不忘“本行”，还在招生学校的篮球场上寻找好苗子，将一些有打球天赋的学生带入了秀水，加入了校篮球队。

刘林华老师2008年留校任教，2009年进入第一大组，也属于招生组的“前辈”了。她印象最深的就是朱阿姨的严格要求，别看平时朱阿姨和和气气的，但是一到招生工作开始了，她对大家的要求就严格起来，特别强调纪律性，执行各项规定雷厉风行。招生工作繁忙而复杂，严叶伟副校长常常为招生四处奔波，只怕不能把工作及时做到位，有几次差点把汽车开没了油。“下去一把抓，回去要分家”，王江泾招生小组的成员来自各个系部，为防止只为自己系部考虑生源，大组明确要求必须保证招生中系部生源分布的平衡性。

吴兴观老师作为王江泾招生小组的组长，负责日常统筹工作。他与招生学校始终保持紧密的联系，在招生中为家长和学生提供帮助和咨询，并且要对招进来的学生始终跟踪其成长与成才。吴老师说起招生工作，总是感慨道：“家长和学生放心把孩子送到我们学校，我们还要对他们的学习和成长负责。”

汪楼明老师2017年加入王江泾招生小组，他觉得作为一名招生教师，首先要对学生有较强的认识，除了把学生招进来，更要关心新生的情况。每到开学，他总不忘去关心一下自己招来的学生在学习和生活上有没有困难，需要什么帮助。一份付出，一分收获，现在即使有些学生已经毕业了，他们仍旧与汪老师保持着联系。

王丽丽老师作为一名老前辈，在招生工作中发挥了一名引导者的作用。她指出，招生工作首先要加强认识，明确其重要性，然后要统一观点，吸引优良生源，比如为高中天逸班等输送优秀学子，进而通过品牌效应，不断提升学校的知名度。有时为了招到一名优秀学子，王老师会亲自赶到学生家里，苦口婆心地跟学生和家长交流，往往一聊就是大半天，等到回家已是满天星辰。第二天一早，王老师又是早早来到了招生点开始新的工作。

朱萍老师和严叶伟副校长都认为，以王江泾小组为代表的的秀水招生工作之所以能够取得如此成绩，关键在于有严格的纪律性、分工的明确性和互相配合的协作性，还有就是他们团结一心，能利用好各种资源，确保招生工作平稳、有序、圆满。

秀水学院招生工作的经验告诉我们，招生工作不但需要一个强有力、负责任的领导，还需要一个团结协作、坚持不懈、认可度高的团队，更要创新方式方法，做好更深更细更贴心的工作。