招生季成就秀水奇迹！

顾  君

三十八年，一颗微小的种子足以长成参天大树；三十八年，一个稚嫩的孩子早已步入而立之年；三十八年，一双坚定的脚可以踏出理想之路。

一份手写的“招生广告”

1984年，秀水业余学校成立，起初学校没钱、没地、没教室，白天租用秀洲中学的传达室作为招生点办公，晚上借用学校的教室办学。由于学校没有自己的教室，到处借房子，搬家也就成为了常态。在这样艰苦的条件下，秀水老师们并没有因此放弃，而是在这条育人之路上，不忘初心，勇往直前。

学校要建起来、要办下去，第一重要的便是生源，该如何展开招生，却是一个大难题。为了节省开支，老师们就自己手写招生广告，走街串巷，拿着浆糊桶到处张贴。一个小区、一个小区地跑，一条街、一条街地巡，有时还会被路人嫌弃为“贴小广告”的。其实，头顶星空、黑暗无人的小巷，不正是秀水办学初期招生之路的真实写照吗？朱萍老师是从学校创校时期就加入的，她回忆说，那个时候，无论是严寒还是酷暑，老师们既不计较报酬也没有怨言，默默地苦干，只为多吸引一个学生。“只要有人来询问，我们一定会耐心、不厌其烦地为他们介绍学校，还会真心实意地为他们谋划未来……”

1999年，童修林、朱萍、王丽丽、郁建萍等10余位教师还组成了1个招生宣传小组，跨出了组团招生的第一步，在嘉兴地标——戴梦得商场外举办了一场招生咨询会，吸引了众多学生和家长前来咨询专业设置、报名条件，进一步打开了“秀水”在嘉兴的知名度。

就这样，从最初的98人2个班，到后来的300多人6个班、800多人16个班……秀水的招生之路，在黑暗中顺着微弱的星光的指引越走越远、越走越宽。

可以复制的“湖州经验”

1996年，秀水有了属于自己的第一栋校舍，从此之后，学校不断发展壮大，现有的零星式自主招生已无法满足学校发展的需求。在学校陈善校长和招生就业处胡辰主任的指导下，学校招揽有经验的老师成立了6个招生小组，分别赶赴不同省市区域的初中进行定点宣传。

第一招生小组首先瞄准的是湖州区域，那在陌生的城市，该如何让考生知道“秀水”、了解“秀水”，从而选择“秀水”？小组长王丽丽老师回忆说，她们最早是联系自己在湖州双林二中的一个老朋友——潘梦来校长，通过一而再、再而三地拜访，以为民办学的诚意、为生谋学的爱心打动了他，进而从校门外走进校园内，给初三考生们送去丰富、及时、准确的信息，为他们了解学校、了解专业提供了极大便利。“慢慢地，通过老朋友，结识了新朋友，再成为了老朋友，我们也走进了更多新的学校。当时，每一年招生我们都在湖州招得很好，一般一所学校少一点招30多个，多一点甚至可以招到100多个，是各个小组中招生成绩最好的呢！”

朱萍老师是第一招生小组的另一位组长，她颇有感触地说：“秀水，一个刚起步不久的民办学校，虽有熟人介绍，但要想真正在人生地不熟的湖州赢得大家的信任谈何容易？”是呀，最初报名点上，咨询的学生只有三三两两的几个人，最“冷清”的时候甚至一整天只接待了一个学生。怎么办？下家访！糟糕的起步，并没有吓倒秀水人。一个水壶，一块毛巾，几个面包，朱老师、王老师就出发了，近的靠走路，远的坐公交车，饿了啃几口面包，渴了喝几口白开水，大多时候，一走就是一天，晚上到了家，腿脚累得抬都抬不起来。在她们的介绍下，考生们知晓了秀水是一所爱心、平民、非营利学校，她们的精神也给考生、家长以及当地学校老师留下了深刻印象，赢得了考生及家长的信任，带动了报名就读秀水的热情。

由此，第一招生小组敢于拼搏、勇于吃苦的招生精神以及充满智慧、富有成效的招生办法成为了各个小组争相效仿的可贵经验，逐渐推广到全校，成为了秀水招生制胜的一个法宝。

星火燎原的“全员招生”

星星之火，可以燎原。2002年，面对学校发展的新形势，学校陈善校长和招生办胡辰主任对招生工作再次进行整体部署和调整，号召学校全员参与招生，所有教师按社会关系、属地际遇等标准进行分配，划入不同的招生小组。学校要挖掘一切潜力，集结所有力量，深入生源学校一线，实施精准招生战略。也是在这一时期，第一招生小组吸纳了许多蓬勃的新生力量，如现任中专副校长的严叶伟、楼晔，财会系系主任丁湛等，成为了名副其实的第一招生“大”组。

在老组长朱萍、王丽丽两位老师的带领下，组内老师们发扬“同心同德、团结一致、艰苦拼搏、共创辉煌”的秀水精神，采用了升级版的“湖州做法”，在招生期间做到凌晨5点多就招生点到位，只为抢占有利的宣传点地势；保持24小时开机，只为不漏接一个考生及家长的咨询电话；认真做好清场卫生，只为维护好秀水人的形象。直到现在，生源学校的老师、保安以及兄弟学校的招生人员谈起秀水的招生老师无不竖起大拇指点赞！

2010年起，学校开始开展校园开放日活动，吸引了广大考生及家长走进秀水，走近教室、寝室和实训楼，亲身体验学校优美的办学环境和良好的办学条件，近距离感受专业风采，面对面与考生关注的系部、专业负责人交流沟通，让考生更了解秀水、更明晓专业，推动学校招生工作再上一层新台阶。

再好的宣传都不如好的口碑。经常有人问：秀水最打动人的是什么？秀水人的回答就是投身教育的情怀！面对每个来咨询的学生，老师们都把他当作自己孩子般呵护，用真心介绍学校，以真情辅助挑选专业。看着老师们热切而诚挚的目光，家长满肚子的忐忑与疑虑释然了，有些家长甚至还做起了学校的“代言人”，主动向亲戚、朋友、邻居推荐秀水。

三十八年过去了，第一招生小组的成长是整个秀水招生工作发展的缩影，见证的是秀水从无到有、从小到强的发展历程。当年名不见经传的学校，已经成长为嘉兴民办教育的标杆，成就了秀水招生季的奇迹！