所有的付出都是值得

丁  湛

每当冰消草长的时候，招生工作便拉开了帷幕；每当柳絮飘飞的时候，每个小组已吹响招生的集结号；每当暑热持续的时候，报名工作正是如火如荼！

如果说招生工作有阶段性，那么在秀水学院，招生工作属于一年四季。陈善院长常常用“生源就是生命线”的话鞭策全体老师。她的话铿锵用力，给人无穷的力量。这就是领导者的精神所在。老一辈秀水人为了招生会“八仙过海、各显神通”，采用“求人、笑脸、摆摊”等方法。秀水的招生路，从无到有，从小到大，一步步走过来十分不易。

秀水人始终坚信“危机就是生机”。学校开创初期，招生就是为了有班级，能把学校办下去；学校初具规模时期，招生是为了分层教学，留住好学生；学校稳定时期，招生是为了形成阶梯型的生源结构，支持高质量办学。依稀记得，每年新生开学后，招生总结工作会和新的一年招生工作会同时部署。每年1月，就拉开了招生帷幕；每年3月，已经启动了招生工作；每年5月、6月，如火如荼地开展招生工作。有时，为了招生简章，陈院长会召集全体招生教师从深夜研究到凌晨，一次不行，二次，三次，直到所有人都通过，才印刷招生简章。每到招生时我们都是“打鸡血”的精神状态，直到招足学生，我们才会松一口气。这就是秀水精神的最生动体现，是一种让学校知名度越来越大、让学校美誉度越来越好的教育情怀！

没有经历过千难万难的招生历练，那你就不是一名真正的“秀水”教师。秀水有着一批团结奋进，特别能克服困难、能吃苦、能战斗的老一辈招生人。他们顶着烈日，冒着风雨，一直在招生路上前行！为了开拓生源，她们的足迹可以远至安徽、江苏、温州……目光所至都是招生目标。中专、大专、高中、成人教育和短期培训等，所有的招生人都能驾轻就熟地背出招生简章上的不同内容。

这是一次非常难忘的经历。2002年6月的一天，王丽丽老师和朱萍老师到湖州练市的3所初中学校和洪塘的2所初中学校进行宣传招生。因为学校多，两位老师忙不过来这5所学校，就每所学校又配备了2名教师进入礼堂或食堂以及广播室宣讲。我是第一次参加招生工作，一脸茫然地跟随着两位老教师。那天早上，我们一行10人租车去湖州招生，其中，周秀月老师晕车非常严重，用“橘子皮”塞进鼻孔，一路呕吐，脸色惨白，但周老师克服身体极端不适，依然随我们同行。在车子刚刚驶出桐乡路段时，路旁草丛中突然串出“扛锄头”的老妇人横过马路，与汽车发生了碰撞。当时，车窗被老妇人的锄头撞出一个窟窿，王丽丽老师正跟我讲解“怎么宣传招生，怎么让学生喜欢我们学校”，她突然对我大喊“丁湛不好了、出事了”。我吓出了眼泪，说道：“我还活着吗？”

所有老师都在惊慌失措中下了车，我以为今天只能返回学校了，然而，我看到王老师、朱老师不顾身体不适，捡起散落的招生简章，随即组织我们坐公交车去湖州，继续完成招生宣讲工作。留下司机处理后续事宜后，我和王老师、朱阿姨先去洪塘中学。我第一次招生，第一次独自一人进入中学的广播室对着全体初三同学进行20分钟的宣传，我一开始照着背诵稿读着讲，讲着讲着，我超级自信地抑扬顿挫地发挥我的教师课堂艺术，后来，很多学生说“我们都是听着丁老师的演讲稿才报考了秀水”。我宣讲后，初三学生吃中饭的时间到了，朱阿姨和王老师走进食堂把招生简章和报名表发给学生，趁热打铁，我们那一年招生创造了招生史上最多的学生数。我们看着满满的表格，微笑着拿出饼干喝着水，填饱肚子后继续到练市一中进行宣讲。看到王老师和朱阿姨满意的笑容，我暗自下定决心到“练市一中”我要直接面对学生宣讲。这一次，我已经能脱稿，能现场回答学生的不同提问，学生所问之处，我们都能分工协作解答问题。招生工作一定是团队合作才能达到最好的效果。渐渐地，学校总结招生经验，自发地组建了招生组；慢慢地，学校的招生组已经形成了全员招生的七个招生大组，大组下面分成不同的小组，形成了金字塔式的招生管理模式，这可以把团队中每个成员的优势力量充分发挥出来。组长负责全面工作，小组长负责所在初中学校的信息收集、友谊联络，组员负责具体招生工作，这样各司其职、各尽其能的分工方法是在几十年的实践中总结出来的，最能够体现主人翁的精神。

在招生的过程中，我们曾遇到过许许多多个让人措手不及的事情，有过放弃、有过逃避、有过抱怨……我们擦干汗、忍住泪、忘记痛……耳边想起陈院长“撸起袖子加油干”的话，我们一路前行着。每当看着一届届学生毕业离开校园的时候，我们所有的付出都是值得！

一个信念支撑一种力量，一种力量影响一代精神。

  学院在不断前行的路上不仅有着一个正确的引路人，也有着一批兢兢业业的守门人，更有着一批信念坚定、不忘初心、砥砺前行的开拓人。老一辈的招生人走过千山万水，说过千言万语，到过千家万户，尝过千辛万苦，想过千方百计……最终，他们看到了千千万万的毕业生成就了梦想，实现了价值，成为了社会需要的能人巧匠，心中的自豪感油然而生！